专访Intel曲永雷：电信行业更需要解决方案

英特尔电信事业部总经理在介绍自己的团队时，平静的表情中透露出一种自信。这种自信不仅是对这个仅有六位骨干的团队实力的评价，更是透露出英特尔在电信行业中拥有无可撼动的地位。

“我们一共有6位同事，虽然人数不多，但是比较精干，大部分从业内出来。我们基本上对运营商从三个层面：总部、省级、本地网这三个层面都有沟通。从业务层面大家都很清楚，一定在地市的层面，很多的业务模式我们希望在地市做很充分的案例，在整个的业内可以做推广。”英特尔电信事业部总经理在介绍自己的团队时，平静的表情中透露出一种自信。这种自信不仅是对这个仅有六位骨干的团队实力的评价，更是透露出英特尔在电信行业中拥有无可撼动的地位。

近日，笔者来到嘉里中心英特尔7F1会议室，就有关英特尔在电信行业中的相关问题，对英特尔电信事业部总经理曲永雷展开了讨论。

●电信这个行业特点就是这样，需要的不仅是产品，而是一个解决方案。

众所周知，英特尔在IT行业内更多的是扮演硬件厂商的角色，尤其是在处理器等核心部件方面，重要地位更是无可撼动。但随着IT业内的发展，单一的硬件产品或者说单一的软硬件结合早已不能满足客户和行业的需求。因此，包含软件、硬件以及服务的全套解决方案是大势所趋，而且这也是厂商和客户有利于形成一种互相优化的关系。

安腾就是上述观点最好的例证。首先，安腾在技术研发阶段，并非闭关锁门似的在自己的实验室进行独立研究，而是跟整条产业链的合作伙伴一起验证出来的，根据合作伙伴相应的特点进行不断的改进。同时一些软件的开发，就是基于安腾平台进行的，这样就可以一定程度上显示出安腾的优势。“电信这个行业特点就是这样，不只是卖一个服务器而已，是卖一个解决方案。”曲永雷还介绍说目前安腾在行业中的表现非常不错，尤其是在业内主流的几家厂商中，表现更令人满意。

尤其是针对电信运营商来说，他们更关注解决方案

●从楼面到桌面

“我们的团队目前和运营商主要在做工作。英特尔以前跟运营商的接触并不太多，我们更多的是面对OEM厂家，从2006年底开始，我们加强了和运营商的沟通，基本上每年我们和他们都有很多很好的进展。”曲永雷还表示，电信行业对于英特尔来说，它们是英特尔的最终客户群，同时也是英特尔的一个重要合作伙伴。英特尔拥有很多的产品，同时也拥有很多新技术，其中包括无线、IT、移动互联网终端等，这也是英特尔希望能够和电信行业进行密切合作的方面。

当前，英特尔把运营商作为自己重要的合作伙伴，在现有的常规业务合作之外，也在探讨很多新的业务。利用英特尔的新技术和理念，探讨如何帮助运营商产生心的业务收入，同时提高运营商的UP值，夺取跟多客户群的解决方案。

运营商在中国信息化发展进程当中扮演了很重要的角色，而且也做了大量的工作。如果单从产业链的角度来讲，英特尔推动了整个IT产业的发展。从电信行业来讲，英特尔“野心勃勃”——更愿意成为该行业发展中的催化剂。随着电信行业的发展，运营商的健康发展已经让现在的电信行业初现成熟。但英特尔手握产品和技术，更希望通过自己的这些产品和技术让信息化的发展进程更加迅速，同时拥有长远的发展潜力，为运营商获得更多的收益，自己的产品和技术得到推广，这样就可达到双赢的目的。

在2007年，英特尔利用电信ADSL迅速发展的态势，结合电脑厂商想扩大电脑市场覆盖的思路而推出捆绑销售的解决方案。当时在江苏台州，针对ADSL提出“198元人民币就可以拿到ADSL和一台电脑”的口号。这种模式将英特尔、PC厂商和运营商紧密结合在一起，仅花费3个月就将一个地级市的宽带普及率飞速提高，达到一万多用户数，同时带动了英特尔自身产品和品牌电脑的市场覆盖率——三家共赢！同时这种模式也成为经典案例，推广到其他四级城市，推动宽带业务发展。

当然，英特尔在注重和运营商的合作中，还针对中小企业方面展开新的合作运营模式。众所周知，中小企业目前还是一块很大的市场，从某种程度上讲，他们对IT的需求更是注重个性化，因而无法用一个常规的、统一的模式进行应对。英特尔看到这一点，因而正在积极和所有运营商探讨，如何通过运营商的商务解决方案品牌结合中小企业的业务特点，向中小企业提供一个比较完整的，从宽带包括PC服务器、路由器、IT管理变成一个很好的商务模式。

特此，英特尔提出一个新的概念：将对企业级IT管理将进行从楼面到桌面的探索和尝试。英特尔也正在致力于如何延伸管理到桌面级，但得到肯定的是，行业中的解决方案是解决该问题的一个有效解决办法。