对优秀的山寨机应该扶持上岸

　　山寨机已经在中国发展了很多年，而且已经在互联网媒体上被广泛的批判和讨论，也曾经严打山寨机很多次，但一直没有效果。央视报道了山寨机事件之后，山寨机又成了大家公开讨论和批判的对象。

山寨机已经在中国发展了很多年，而且已经在互联网媒体上被广泛的批判和讨论，也曾经严打山寨机很多次，但一直没有效果。央视报道了山寨机事件之后，山寨机又成了大家公开讨论和批判的对象。深圳市政府宣布严查山寨机，这可能作用可以增加税收，对于改变手机市场格局意义不大。此外，严打山寨机不应该一视同仁，对于优秀的山寨机应该扶持上岸，区别对待。

山寨机市场能看出用户需求

目前，外资品牌占据80%以上份额，国产手机份额持续下降。而山寨机却能够在这种日益激烈的市场中获得发展，这主要是因为手机作为一种特殊商品，具有极短的生命周期，消费者更换手机的频率也越来越快，而且中国手机普及率目前还没有达到世界平均水平，这决定了中国手机市场空间很大。同时，联发科(MTK)等芯心片制造商，将拍照、音乐、通话等功能模块都集中起来，极大地降低了手机芯片的成本，减少了手机企业的研发工序。

低价或许是冲击市场的最好武器，任何新进入的企业都将依靠低价格来与老企业进行竞争。山寨机正是依靠这种优势迅速占领市场，同时由于山寨机是来自消费者自发行为，所以这些产品更带有消费者的思维，更贴近与市场需求。比如，很多山寨机产品具备品牌手机不具备的功能，甚至将伸缩摄像头、大喇叭、保时捷外形、视频聊天软件等等都集中到手机上，从而满足了很多消费者个性化的需求。

从消费者价值理论来分析，山寨机在把握成本优势的同时，还具备对消费者的充分理解，他们为消费者提供的不仅仅是一种产品，还是一种崭新的价值。目前很多品牌手机知识循规蹈矩地去生产产品，而山寨机则是从消费着价值出发，让你看到手机之后，会感觉你自己也曾经想要去制造这么一部属于自己的手机，满足他们的个性化需求。

随着山寨机出货量的不断增多，对国产手机带来的冲击不断加大，以及手机入网证制度的取消，天宇等国产山寨机翻身做品牌，并迅速获得市场。这让国产手机看到了山寨的力量，他们希望借鉴山寨机的经验去发展自己，比如某知名国产手机品牌就经常派产品经理去山寨机市场学习经验，去寻找山寨机的灵感，从而用于自己的产品研发。某知名国产手机产品经理感慨地告诉笔者：“从山寨的身上我们看到了消费者的个性化需求，逛山寨机市场就是做市场调研，是消费者需求的集体展示，五花八门，什么样的都有，但是从中能够看到未来走势。”

到底是否该封杀所有山寨机?

到底是否该封杀山寨机呢?山寨机的确存在偷税漏税，质量控制不佳等问题，但是山寨机却有着自己的创新方式，有值得借鉴的地方，这个矛盾很难解决。

笔者调查发现一些较小的山寨机作坊，他们无法进行手机质量的控制，直至将原材料采购过来简单组装便上市销售。这些黑手机作坊，并不是山寨的代表，因此打击山寨机应该打击这些不具备竞争力的小型手机作坊。同时，还有一部分山寨机企业完全依靠“高仿”“抄袭”诺基亚等外资品牌生存，并存在以假乱真，欺骗消费者行为，这些也是该打击和取缔的对象。

而那些真正去做用户需求，去控制产品质量，并应靠自己的创新获得市场，获得海外订单的哪些山寨机企业，应该去扶持、帮助他们转型。我们已经分析山寨机的创新是来自消费者，他们最理解消费者的需求。因此对优秀的山寨机机应该加以引导，让他们发挥自己创新的优势。

目前，国产手机因为机构臃肿，对市场反应不够迅速，对消费者需求不敏感，所以也很难像山寨那样充满创新活力。因此将山寨机规范化管理，是否会让他们走入国产手机的困局，束缚了他们的创新呢?这应该是治理山寨市场必须优先考虑的问题。

当然山寨机的偷税漏税问题，的确需要加以解决，在解决这个问题的同时，又不失去山寨机灵活便捷的经营方式，这是一个监管难题。

国产手机不应以山寨机横行为借口

有消费者反映山寨机的做工、功能甚至比国产手机还有好。的确，我们看到山寨机模仿诺基亚、三星、摩托罗拉等当外资品牌的产品，都能模仿得惟妙惟肖，这确实需要功夫。所谓创新就是指借鉴和模仿，只是现在部分山寨机完全依靠模仿生存是不正确的，这面临着知识产权问题。

国产手机现在的问题是机构臃肿，反应缓慢，对消费者需求把握不好，对消费者市场价值的理解不够，因此并非是山寨机抢走了他们的市场，而是他们自己丢了自己的市场。借鉴优秀山寨机的价值创新思路，对市场作出快速反应，开发出更多能够满足消费者需求的产品，这才是国产手机胜利的关键。现在仍然有一些国产手机品牌对山寨机不屑一顾，夜郎自大只能害了自己，借鉴的山寨的的发展经验是完全有必要。

结论：山寨机有好有坏，同时大多数山寨机的弊病是功能全都有，但是性能相对差，比如，320万拍照也仅仅相当于外资品牌手机130万的效果，甚至还不如，原因是为控制成本，偷工减料。