苹果入华一波三折_搜讯网_信息化聚合门户

苹果与中国移动之间时断时续、磕磕绊绊的谈判牵动了不少苹果fans的心。似乎，从去年至今，双方的谈判总是在继续，也总是没有下文。其实，原因也很简单，这是由两个当事人的“性格”所决定的：苹果向来“横行霸道”，在iPhone的推广过程中习惯了合作伙伴的让步；而要背离多年来的传统业务模式，和苹果共享分成，中国移动也早就不乐意了。正可谓“骄傲的苹果碰到了更骄傲的中国移动”。　　苹果似乎不会委屈自己更改推广方式，而中国移动也几乎没有向苹果屈服的可能性。双方都不退步，这出戏还能否唱下去？

苹果和中国移动
分歧：由于商业模式的差异。与中国移动合作谈判之初，苹果希望延续在美国的商业模式，即从运营商获得20%~30%的话费收入分成。对于处于强势地位的中国运营商来说，这是无法接受的。
看点：苹果妥协。苹果公司在今年所签的许多海外合同中都放弃了收入分成模式。这意味着，为了快速占领国际市场，培养庞大的消费群，苹果在商业模式上选择了妥协。

当苹果碰上中国移动……

骄傲的苹果

苹果：希望延续在美国的商业模式，即从运营商获得20%~30%的话费收入分成。

苹果的如意算盘：水货iPhone已经在中国大陆市场大行其道，这对苹果公司打击很大。苹果公司应该是“心急如焚”，晚一刻进入中国市场，就会少一份抢占市场的机会。　　苹果iPhone的竞争对手们已经捷足先登在中国市场“攻城略地”。比如，中国移动在今年5月份已经向集团客户正式推出黑莓手机；摩托罗拉、多普达等手机厂商分别推出新款触控屏手机以对抗苹果iPhone；微软、Goole等巨头也跃跃欲试。

点评：苹果已经与70个国家的运营商签订了新版iPhone的销售协议，但是缺少中国内地这个大市场，苹果定然心有不甘。而且苹果在今年所签的许多海外合同中都放弃了收入分成模式。这意味着，为了快速占领国际市场，培养庞大的消费群，苹果在商业模式上选择了妥协。

更骄傲的中国移动

中国移动：iPhone给人的态度是想成为价值链的控制者，直接提出能否获得20%或者30%的分成，这令人难以同意。

中国移动的如意算盘：在中国移动看来，事实上，运营商本身也需要像苹果公司这样的“强势者”。电信重组落定，全业务竞争时代来临，移动市场竞争升级，运营商亟需整合产业链上的优势资源，才能占据有利的竞争位置。

苹果iPhone就是一大优势资源：其对终端应用价值的充分挖掘，iPhone不光是手机，更是其扩展无线音乐等多媒体业务的最新载体，代表着源源不断的收入。而且，iPhone手机在国内深受用户认可，其定位是高端客户，运营商可借iPhone赢得高端客户的青睐。

点评：苹果关于分成模式的妥协已经给了中国移动一个下台阶，不管怎么说，既然分成的商业模式不再是双方合作的拦路虎，谈判就不可能没完没了下去。目前看来，合作似乎主动权掌握在中国移动手中。

苹果进军中国的第一步

苹果在中国的首家零售店今日正式开业，该零售店位于北京三里屯的Village。这家进入中国内地15年的公司，之前在内地的销售主要是通过代理商等渠道。据悉，苹果三里屯零售店将提供Mac和iPod系列产品，但苹果此前也曾明确表示，iPhone手机不会出现在三里屯零售店中。苹果计划明年开出第二家店，位于北京前门大街，今后在北京、上海和广州还会开出更多零售店。
·苹果中国零售店今日在三里屯开业
·苹果首家中国直营店开业明星捧场
·苹果在三里屯开店需要理由么

中国移动和苹果恩怨难了

双方合作的难度：具体商谈还有一些障碍性的内容等待突破。苹果方面也许是对“语音通话”部分利润采取了放弃，在其他功能方面，其他方面也许还会坚持。目前，中国移动80%的收入来自语音通话，这也是中国移动原来不能接受苹果分成模式的最大原因。对于增值服务部分的分成，双方还有一场较量。

今年6月份，中国移动宣称引进苹果iPhone的最大障碍已经消除，只剩下工作层面上的问题。但业内人士表示，采取与运营商利润分成的模式，是苹果在北美、英、德普遍采取的合作模式，它不会完全按照中国移动的想法来做的。

中国移动和苹果的故事

中国移动和苹果的谈判跌宕起伏至今，总是一会儿让人欢喜一会儿又让人忧：起初是分成模式难达成一致，后来苹果终于妥协，不料又招来中国移动老总泼的一盆冷水，表示中国移动和苹果公司没有任何发展。归根究底，这二位该如何求同存异、向前发展？简单的一句老话——退一步海空又天空。

: 4、最新进展 中国移动总裁王建宙给苹果的fans泼了一盆冷水，他上周五表示，中国移动和苹果公司的谈判仍在进行，但“目前我们还没有任何结论性的东西，也没有任何其他发展。这似乎意味着，双方的谈判进展并非十分顺利。”

: 3、苹果妥协放弃分成模式，双方合作有戏 今年5月，苹果在所签的许多海外合同中都放弃了收入分成模式。这意味着，为了快速占领国际市场，培养庞大的消费群，苹果在商业模式上选择了妥协。而王建宙6月26日也公开表示中国移动引入iPhone的最大障碍已解除;，目前双方正重启谈判。

: 2、苹果分成模式惹怒中国移动 苹果希望延续在美国的商业模式，即从运营商获得20%~30%的话费收入分成。对于处于强势地位的中国移动来说，这是无法接受的。去年底今年初，中国移动表示已经暂停与苹果关于将iPhone引入中国的谈判，CEO王建宙甚至称iPhone模式不适合中国，对合作不抱希望。

: 1、中国移动抛出橄榄枝 去年11月份，中国移动CEO王建宙在中国澳门参加2007GSMA移动通信亚洲大会间隙对外表示，中移动正在与苹果公司洽谈iPhone进入中国一事，但目前双方尚未达成任何协议。当时，收入分配方面的分歧将是双方需要解决的一大问题。

我们猜想：iPhone入华以后将引起的连锁效应……

之前中国移动的老总还信誓旦旦地跟我们说苹果iPhone和中国移动之间的障碍进本上已经移除，苹果iPhone和中国移动的联姻剩下的就只有程序上的问题了，相信能够得到这样的答复，中国大陆的iPhone爱好者们确实会感到欢欣鼓舞，千盼万盼终于等到了iPhone手机的正式进驻。现在，我们要考虑的是，iPhone进入中国以后会引起什么样的变化？

: iPhone入华指日可待尽管iPhone进入中国市场的时间还未有定论，行货iPhone进入中国依然尚需时日，但可以预见iPhone在中国通信市场将掀起轩然大波。

: 中国移动可能会借力iPhone巩固龙头地位。在新电信、新联通忙于重组之机，中国移动可能借力iPhone，提高高端客户的用户黏性和用户数，发展增值业务，以巩固自身的行业龙头地位。

: 引发手机行业的跟风效应苹果凭借3G版iPhone向移动领域纵深挺进，不仅价格大幅下降，而且将它放到速度更快的无线网络上运行。这将对手机厂商和无线运营商们带来不少影响。

: 国内厂商面临生存大考在洋巨头和山寨机夹缝中的国产品牌手机本就生存困难，一旦遭遇iPhone更大的市场冲击，生存压力将加剧。国内厂商只有做好技术积累创新，才能和洋巨头的竞争。

资料小集苹果公司

简称苹果公司，英文名Apple, Inc，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
　　总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

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